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爱创科技携手洽洽食品，探索渠道数字化最优解！******坚果的下半场，是从吃到喝消费升级大潮下，健康养生理念逐渐深入人心以“天然健康”为核心的食品新消费潮流正加速形成，一个个打着“美味与营养”黄金设定的品类风口正被不断创建，其中人气有增无减的当属植物基饮品据相关报告数据显示，未来几年，植物基饮品行业的年均增速有望保持在20%以上，预计2025年这一规模将超3000亿元，市场前景发展广阔因此，以坚果奶为代表的植物基“新贵”高速崛起，细分品类重构激活了更多的消费需求，市场接受程度亦有大幅提升作为坚果休闲零食行业的头部品牌，洽洽更是不断展现强劲生命力，重拳出击，2018年洽洽推出植物蛋白饮料“维多力”新品牌，紧抓新消费潮流随着新品渠道铺货难度高、获客成本越来越高，流量不稳定等问题也日益突出在此背景下，于新品市场渠道建设之初，洽洽维多力选择了爱创科技，以一物一码为基础，建立从产线到供应链全程追溯体系，利用渠道营销“推力”刺激门店销售，以期实现终端渠道及门店的精细化运营及长效增长，推动新品上市从0到1的突破一、洽洽食品：小坚果，背后的大智造作为一家已经成立超过20年且上市超过10年的公司，洽洽已经成长为中国坚果行业的标志性品牌，根基在于原料品质的把控，在原料源头管理方面，洽洽建立了坚果全产业链，在全球拥有近1,000,000亩葵花种植基地，20,000多亩坚果基地，并且在全球拥有10个大型工厂，已逐步打造起了属于洽洽的坚果帝国此外，洽洽是行业唯一通过12大认证体系的企业可追溯体系、CNAS实验室、透明工厂为坚果行业首家，BRC为行业全产业链首个A级从育种、种植到收果、加工、包装，皆由洽洽自有产业链全程管控，确保新鲜品质，严苛的检验条件，让洽洽的产品新品研发的稳定性有了充分保障洽洽推出新品牌维多力，同步上线每日坚果乳，选用开心果、榛子、核桃仁、碧根果、腰果、夏威夷果、巴旦木、松子仁等8种当季采摘坚果，一口满足8种坚果带来的营养元素；经过9道研磨工序，口感更加细腻，更好吸收；同时，0防腐剂、0甜味剂、0乳糖、0胆固醇，拒绝多余添加，保持自然营养，孕妇、儿童、乳糖不耐受人群都可以放心食用此次，洽洽维多力坚果乳的上市，再一次彰显了洽洽助推坚果行业“从吃的到喝的”发展决心 BC一体化，拓展新客的重要策略线下渠道的黄金货柜往往被畅销品占据，洽洽深知快消这个市场，新品很难短时间实现爆破式增长新品更需要渠道运营精细化、需要对市场的快速反应、需要产品与服务的一体化该如何实现呢？渠道数字化或许是唯一出路，通过bc一体化，围绕品牌商、经销商/门店、消费者三方利益关系展开，逐步重新探索至此，爱创与洽洽的深度合作由此展开 1、新品铺货管理，离消费者更近一些在以往的经营中，错把业务员当送货员，送货员只管送货，客户不要货，他可以走开，但业务员就是要直面客户的拒绝，甚至是责难，要去改变客户的想法，把不可能变成可能因此业务员其实还扮演着经销商-门店之间的关键角色，在利益的驱动下，业务员是可以成为提升新品铺货率的关键人洽洽可以通过爱创在线定向邀约门店参与陈列任务，门店端通过平台在线领取任务，自主参与门店陈列检核，并在线领取陈列奖励洽洽针对业务员进行新品及推广产品配送激励设置，门店扫码签收后，奖励实时进入业务员、经销商和门店老板账户，从而让经销商乐于进货，业务员乐于铺货，门店乐于开箱卖货 2、费用在线化，提高活动费用实投率运用爱创瓶箱托三级关联技术，基于“码的连接”，洽洽可以通过经销商、门店、消费者三者的绑定，实现联级奖励发放，并形成一个“消费者到店购买指定产品、消费者扫描导购二维码领取礼品、洽洽在线发放经销商/门店奖励、数据在线回流”的营销闭环，实现不同角色的精准激励，提高了信息的透明化提高费用实投率通过渠道数字化，营销费用就能实现在线化和透明化，也能帮助洽洽评估每个经销商的投入费用和订货数量及金额，做预算控制解决窜货问题，不只有工具稽查人员通过微信/APP扫描产品上的追溯二维码，获取稽查信息，系统根据销售区域判断是否发生窜货并自动记录稽查信息如发现经销商窜货稽查人员可使用稽查工具拍照取证，在线完成窜货资料提交另一方面，消费者也是“稽查人员”，当购买产品后扫码溯源，后台获取消费者扫码位置匹配商品的数据流向位置，也进一步成为产品是否窜货的佐证材料单靠工具是不够的，不健全不合理的“返利机制”是导致窜货行为的关键因素之一，根本解决窜货问题还是得从销售费用为抓手，实现渠道关联返利，才能杜绝这场“窜货”战役洽洽创建渠道分润策略，通过BbC联动，渠道按要求完成任务可享有渠道分润，过程中顺势建立了“渠道关系”与“货物流向”两大指挥棒，大大提升了渠道的组织能力和对产品的控货控价能力，从而实现了渠道数字化管理总体来说，BC一体化运营将成为解决新品增长困境的最优解洽洽将携手爱创共同探索渠道数字化策略，通过渠道价值链条上的关键角色进行利益捆绑，让一物一码成为激活经销商、门店老板、消费者的触点，加强渠道管理和消费者运营，助力企业降本增效、实现精细化运营营销